Preismanagement als Schlüssel zum erolgreichen Marketing Controlling  
Falsche Preise verursachen größeres Unheil als jeder andere Fehler. Warum? Weil das Preismanagement direkt erfolgswirksam – messbar in Euro und Cents – ist. Dennoch, verlorene Ertragspotenziale durch unreflektierte Preissetzung ist leider der Normalfall.... Mehr....
    

Mit Dialogmarketing zu erfolgreichen Kundenbeziehungen  
Der Zweck des Marketing hat sich in den letzten Jahren massiv in Richtung Interaktivität, Beziehungsmanagement und Messbarkeit verschoben. Allein, viele Marketingverantwortliche in Unternehmen und Agenturen beharren auf dem obsoleten Broadcast- Marketing. Dieses geht nach dem Schema vor: “Wir (die Klugen: das Marketing) senden - und ihr ...  Mehr....
    

Marketing Return on Investment (ROI) mit Marketing Controlling  
Kunden halten und Neukunden gewinnen sind die Top-Prioritäten von Geschäftsführern und Managern. Diese Herausforderung wird immer schwieriger zu bewältigen. Zu den Problemen zählen ein ineffizienter Vertrieb, unzuverlässige Prognosen, unprofitable Kampagnen, fehlgeleitete Leads oder zu geringes Wachstum. Mehr....
    

Woher kommt der Umsatz? Aus der Buchhaltung?!  
Im Alltag kommen manchmal die Prioritäten durcheinander. Viele drängende Probleme fressen an der kostbaren Zeit. Warnsignale werden übergangen. Dann geht der Kunde. Zum Mitbewerb.   Mehr....
    

CRM Megatrends 2006  
Verbesserter Dialog im Unternehmen und mit Kunden, höhere Produktivität im Absatz und die Minimierung von Geschäftsrisiken sind die übergreifenden Trends im CRM für 2006.  Mehr....
    

Lassen Sie Ihre Brand nicht allein verreisen - Brand Companionship 
Obwohl viele Firmen mehr als 50% ihres Umsatzes im Ausland machen, bleiben 80% der Werbeausgaben im Inland und nur 20% fließt in die ausländischen Märkte. Wie ist dieser Unterschied zu erklären? Mehr....
    

Mehr Erfolg durch eine effektive Verkaufs-Pipeline  
Die Optimierung Ihres Verkaufs durch eine effektivere Pipeline kann Ihnen zusätzliche Einnahmen von mehr als 30 % liefern. Eine Verkaufs-Pipeline liefert Resultate über die Schritte: Bekanntheit, Interesse, Angebot und Umsatz. Leider ist dieser Ideal-Ablauf in der Praxis oft von diesen 4 Problemen betroffen: 1.) Leads gehen verloren ....  Mehr....
    

Mit 4 praktischen Schritte zum Cross-Selling  
Cross-Selling und Up-Selling sind in aller Munde. Die Idee ist bestechend einfach: Aufbauend auf einer bestehenden Beziehung werden dem Kunden zusätzliche Produkte und Angebote verkauft. Warum ist das so verflixt schwierig? Die Herausforderung liegt in der präzisen Koordination von sehr unterschiedlichen Elementen, die jeweils erst aufgebaut und gepflegt werden müssen...  Mehr....
    

Ihr Marketing - eine "Lead Factory"  
Was hat das Marketing mit einer "Fabrik" gemein?  Marketing schmückt sich gerne mit Kreativität, neuen Ideen und beeindruckenden Werbepräsentationen. Dagegen scheinen die eher praktischen Dinge der Fabrik wie Maschinen, Qualitätsmanagement oder Prozesse....  Mehr....
    

Werkzeuge für Ihren Absatzerfolg   
Das erste integrierte Marketing-Informationssystem für Marketing-Verantwortliche, die sich von der Administration befreien und wieder auf ihre ur-eigensten Aufgaben fokussieren wollen: auf ihre Kunden und die kreative Arbeit. Mehr....
    

Interkompetenz^TM - Überzeugen Sie im Umgang mit internationalen Geschäftspartnern
Etikette und Mentalität kennen und verstehen – Faux Pas vermeiden & erfolgreich Geschäfte abschließen  
Im Geschäftsleben spielt die menschliche Komponente immer eine wesentliche Rolle. Gerade im Umgang und in Verhandlungen mit internationalen Geschäftspartnern ist es entscheidend, die Unterschiede, Besonder- und Feinheiten der jeweiligen Kultur, Mentalität und Business-Etikette zu kennen und zu verstehen.   Mehr....
    

Gemeinsam Exporte steigern - Projektbericht Internationalisierung im Kunststoff-Cluster  
Die Kooperation im gemeinsamen Projekt Internationalisierung der Firmen Praher, Kunststoffwerke ZITTA und Haratech wurde erfolgreich abgeschlossen.  Mehr....
    

3 Strategien mit denen Sie 2005 Ihren Wettbewerb überflügeln  
Wir alle kennen die 4 P´s des Marketing: Produkt, Preis, Platz, Promotion. Aber kennen Sie auch die neuen 5 A´s? Das sind die Anforderungen des Marketing in der heutigen Zeit:  Analyse, Abläufe, Aktion, Audit, Ver-Antwortlichkeit.  Mehr....
    

Von Piloten lernen: Erfolg durch moderne Methoden im Absatzmanagement  
Sichern Sie sich Ihren Vorsprung durch den Einsatz von modernen Managementmethoden wie Simulationen nach dem Vorbild von Piloten, dem effektiven Einsatz von online Channels und den Vorsichtsmaßnahmen bei Asiengeschäften. Lesen Sie, wie Sie Ihre Absatzaktivitäten durch diese Instrumente verstärken können. Mehr....
    

Warum ist der Markterfolg in den USA die „Meisterprüfung“ im Export?

In unserer Praxis sehen wir immer wieder erfolgreiche österreichische Unternehmen in den USA scheitern. Die Ursache liegt in einer Reihe von Stärken, die ungefiltert in den USA eingesetzt und damit zu gefährlichen Schwächen werden. Die 7 größten Fehler sind:  

1.  Zu geringe Unterscheidung auf die Frage: „Why should I buy from you?“                                                     Mehr....