Falsche Preise verursachen größeres Unheil als jeder andere Fehler. Warum? Weil das Preismanagement direkt erfolgswirksam – messbar in Euro und Cents – ist.
Dennoch, verlorene Ertragspotenziale durch unreflektierte Preissetzung ist leider der Normalfall:
_ Preise werden nach der Kosten-Plus-Methode erstellt oder vom Wettbewerb kopiert.
_ Reflexartige Preiskämpfe führen die Beteiligten offenen Auges in den wirtschaftlichen Abgrund.
_ Mangelhafte Preissetzung kostet Aber-Millionen an Erträgen zum Schaden der Firmen.
Die Tage sind gezählt, wo jährliche Preislisten und Entscheidungen „aus dem Bauch“ ausreichten. Informierte Kunden zwingen zu überlegten Preisanpassungen in immer kürzer werdenden Zeitspannen. Leider hat sich dies in vielen Unternehmen noch nicht herumgesprochen und Preise werden wie in den alten Tagen gesetzt: Komitees sitzen in langwierige Besprechungen ohne ausreichende Daten, tiefgehenden Analysen oder einem klaren Verständnis des Abgleichs zwischen Kundenwert und Preis.
Preisstrategie als Waffe im Wettbewerb
Aber es gibt einen besseren Weg. Während viele Manager ihre Preisstrategie nicht beherrschen, wird sie jedoch in den richtigen Händen zur scharfen Waffe im Wettbewerb.
_ Schon kurzfristig liefern strategisch durchdachte Preisentscheidungen höhere Umsätze, verbesserte Spannen und gesteigerte Ergebnisse.
_ Langfristig sichert intelligentes Preismanagement das Markenimage, strategische Wettbewerbsvorteile und das profitable Überleben des Unternehmens.
7 bewährte Preisstrategien
Fortee hat 7 praktische Strategien entwickelt, mit denen Sie effektives Preismanagement für Ihren Erfolg einsetzen können. Für den ausführlichen Artikel, hier der PDF-Download
.1. Zuerst wird die Ausrichtung der Preise an die Markenstrategie erläutert.
2. Durch die Erhebung und Untersuchung der Kosten- und Marktdaten wird die Basis zum erfolgreichen Management von Preisstrategien gelegt.
3. Danach werden Kundendaten ins Visier genommen, um die Einflussfaktoren des Kundenwerts für den Markterfolg zu identifizieren.
4. Ausgehend vom „Erwarteten Lebensertragswert“ eines jeden Kunden wird untersucht, wie Marketing-Budgets profitbezogen zuzuordnen sind.
5. Durch Segmentierung und „Customization“ werden effektive Strategien entwickelt, um unterschiedliche Preise für unterschiedliche Wertangebote zu setzen.
6. Für die Realisierung dieser Wertkomponenten wird ein Mix an Marketinginstrumenten aufgelistet.
7. Zum Abschluss werden Schlüsselkennzahlen vorgestellt, die den langfristigen Erfolg der Preisstrategie sichern.
Fortee Preiskompetenz
Manager, die moderne Preisstrategien für ihren Markterfolg nutzen, setzen strategische Ausrichtung, differenzierte Kundensegmentierung, effektive Datenanalysen und empirische Marketing-Erfahrungen ein.
Fortee ergänzt und unterstützt damit Manager, ihre Herausforderungen in der Preisstrategie und -Umsetzung rasch und mit modernen Methoden zu bewältigen.
Wie kann Fortee Ihnen helfen?
Kontaktieren Sie Ihren Spezialisten bei Fortee für ein unverbindliches, persönliches Gespräch über die Umsetzung Ihrer Preismanagement-Potenziale in Euros und Cents. Telefon unter +43 (0)1 403 9829 oder per eMail info@fortee.com.
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